Содержание
Коротко. Для малого бизнеса в России проще всего оформить рекламу в телеграм-каналах через Яндекс Директ: маркировку добавляет система, результаты видны в отчетах и Метрике. Закуп у владельцев каналов дает больше выбора, но договор, erid и отчетность вы оформляете сами. Telegram Ads по документу Getting Started ведет только на каналы и ботов Telegram, оплата в криптовалюте, а доступность для российских компаний Telegram не указал. Любой способ начинайте с ячейки теста, где заранее известны предел цены заявки и правило остановки.
Какие способы рекламы в Telegram есть и чем они различаются?
Способов три. Первый - официальный кабинет Telegram Ads: короткие спонсорские сообщения в публичных каналах от 1000 подписчиков, цену определяет аукцион. Второй - закуп, или посев: вы договариваетесь с владельцем канала о посте напрямую, через биржу или через «предложенные посты», встроенные в Telegram. Третий - размещение через Яндекс Директ в каналах Рекламной сети Яндекса.
Размещения в чужих ботах документы Telegram Ads не описывают: там названы каналы, группы и игры. Реклама в боте - договоренность с его владельцем, и маркировка для нее та же.
Таблицу можно прокрутить вправо
| Способ | Как платите | Куда ведет объявление | Кто маркирует | Главное ограничение |
|---|---|---|---|---|
| Telegram Ads | Аукцион по цене за 1000 показов (CPM), минимум 0,1 Toncoin; криптовалюта | По документу Getting Started: на канал или бота Telegram | Рекламодатель сам (п. 3.3 условий Telegram) | Страны и минимальный взнос не указаны; баланс не возвращается |
| Закуп у канала | Цену задает владелец; напрямую, через биржу или предложенным постом | Куда договоритесь: сайт, бот, канал | Стороны по договору; erid и отчетность обязательны | Платформа канал не проверяет: проверка и договор на вас |
| Яндекс Директ | Автоподбор: за клики, предел цены клика от 30 ₽; каталог: за просмотры | Сайт, бот или канал | Директ автоматически: метка, ссылка «О рекламодателе», токен | Рекламодатели из РФ, Казахстана, Узбекистана, Турции, Беларуси; кампания до двух недель |
Что Telegram Ads разрешает, а что в его документах не указано?
Платформа показывает объявления в публичных каналах от 1000 подписчиков. Текст - до 160 знаков с пробелами, плюс кнопка. Каналы вы выбираете по ссылке, цену задаете как CPM, минимум 0,1 Toncoin, и общий бюджет: когда он исчерпан, показ останавливается. Telegram вправе менять минимальный CPM. Подписчики с Telegram Premium могут отключить рекламу.
По документу Getting Started ссылки в объявлении должны вести на канал или бота Telegram, внешние сайты не допускаются. В правилах тех же страниц встречаются требования к сайтам назначения, поэтому точный ответ даст только пробное объявление в кабинете.
Правила запрещают, среди прочего, алкоголь, табак, азартные игры, быстрые займы, пищевые добавки, непроверенные медицинские услуги, политическую рекламу и знакомства. Баланс нельзя вывести, перевести или вернуть, налоги платит рекламодатель, а Telegram вправе запросить документы о юридическом статусе.
Что дает реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ?
Директ размещает нативные посты от имени канала в каналах Рекламной сети Яндекса. Канал подключают, если у него от 1500 подписчиков, активность не старше двух недель и он соответствует требованиям Роскомнадзора (новость Яндекса от 11.11.2025). В режиме эксперта Директ Про два варианта: автоподбор каналов с оплатой за клики и каналы из каталога с оплатой за просмотры.
По материалам Яндекса, пост остается в ленте 48 часов, кампания каталога идет до двух недель, засчитывается только реально увиденный пост, а минимальной суммы для посевов нет. Предельная цена клика задается от 30 ₽, минимум для одного канала по прогнозу - от 100 ₽ (материал Яндекс Рекламы от 29.12.2025). Формат доступен рекламодателям из России, Казахстана, Узбекистана, Турции и Беларуси; каталог помечен бета-версией.
Метку «Реклама», ссылку «О рекламодателе» и токен в кликовой ссылке Директ добавляет сам, если вы один раз указали данные рекламодателя. Статистика доступна в Мастере отчетов и Метрике. Это снимает вопрос о маркировке, но не о цели: заявку считаете вы, по целям в Метрике.
Как купить рекламу у владельца канала и проверить канал до оплаты?
Цену и условия задает владелец канала, правил платформы нет, поэтому защищает договор. Если канал принимает «предложенные посты» (функция Telegram от 01.07.2025), оплата идет через Telegram: владелец получает ее через 24 часа после публикации, а при досрочном удалении поста Telegram возвращает вам всю сумму. Маркировку это не отменяет.
Открытой методики средних цен на посты в каналах мы не нашли, поэтому не приводим их: цена админа - предложение, а не норма. Администраторам каналов определенного размера Telegram дает статистику: подписчики, просмотры на пост, доля подписчиков с включенными уведомлениями, графики роста, источники просмотров и подписок, языки аудитории. Скриншоты подделать легко, поэтому просите показать статистику вживую. Это редакционная методика: она отсеивает очевидные риски, но не гарантирует отсутствия накрутки.
- Запишите предел цены заявки и бюджет ячейки до разговора с админом (расчет ниже).
- Проверьте канал по таблице ниже и по реестрам, статистику попросите показать при демонстрации экрана.
- Зафиксируйте в договоре дату, срок нахождения поста, текст и то, кто получает erid и передает данные в ОРД.
- Пропишите возврат денег при досрочном удалении поста или изменении текста.
- Дайте размещению отдельную ссылку: пригласительную, с параметром start или с UTM-метками.
- После выхода сверьте пост с договором: пометка, рекламодатель, erid, ссылка.
Таблицу можно прокрутить вправо
| Признак | Где смотреть | Что настораживает |
|---|---|---|
| Просмотры последних постов к числу подписчиков | Счетчик под постом виден всем, подписчики указаны в шапке канала | Просмотры заметно ниже названной аудитории или резко отличаются между постами |
| График роста подписчиков | Статистика канала у администратора | Скачки без события и последующий отток |
| Источники просмотров и подписок | Статистика канала у администратора | Админ не может объяснить, откуда пришел основной приток |
| Язык аудитории и включенные уведомления | Статистика канала у администратора | Язык не совпадает с языком вашего предложения |
| Свежесть и плотность рекламы | Лента канала за две недели | Нет постов за две недели или реклама идет подряд |
| Допустимость размещения | Реестр иноагентов Минюста, сведения об ограничении доступа | Канал в реестре или ограничен: реклама на нем запрещена |
Что обязательно по закону: маркировка, erid и ЕРИР?
Маркировка нужна при любом способе, включая посев в небольшом канале
Реклама в публичном канале или чате мессенджера, по разъяснению Роскомнадзора, - реклама в интернете, и на нее распространяется статья 18.1 закона «О рекламе». Она должна содержать пометку «реклама» и данные рекламодателя или страницу с ними, а распространять ее можно, только когда оператор рекламных данных (ОРД) присвоил идентификатор - токен erid. ОРД передает сведения в ЕРИР, реестр Роскомнадзора. На 03.11.2026 в реестре Роскомнадзора 8 ОРД.
Токен добавляют в ссылку (параметр erid) или пишут в тексте: «erid: ...» (приказ Роскомнадзора от 25.03.2025 № 68). Статистику показов передают ежемесячно, в течение 30 дней после месяца размещения. Обязанность можно передать партнеру договором, но ответственность определяют по ролям участников. Маркировка нужна при любом способе, включая посев в небольшом канале: исключения для малых бюджетов в разъяснениях Роскомнадзора мы не нашли.
Отдельно запрещена реклама на ресурсах иностранных агентов (часть 10.5 статьи 5 закона) и на ресурсах с ограниченным доступом, включая организации, признанные нежелательными (часть 10.7, действует с 01.09.2025). Перед закупом сверяйте канал с реестром иностранных агентов Минюста.
В Telegram Ads маркировку по условиям платформы обеспечивает рекламодатель, в Директе она автоматическая. Рассылка конкретным людям, давшим согласие, под статью 18.1 не подпадает, но требует согласия по статье 18; как квалифицировать рассылку через бота, мы не подтвердили. Разбор вашей ситуации - вопрос юриста.
Таблицу можно прокрутить вправо
| Нарушение | Граждане | Должностные лица | Юридические лица |
|---|---|---|---|
| Реклама без идентификатора или с нарушением порядка его размещения (ч. 16) | 30-100 тыс. ₽ | 100-200 тыс. ₽ | 200-500 тыс. ₽ |
| Сведения о рекламе не переданы или неполные (ч. 15) | 10-30 тыс. ₽ | 30-100 тыс. ₽ | 200-500 тыс. ₽ |
Как измерить результат: подписка еще не заявка
Дайте каждому размещению отдельную метку. Для сайта это UTM-метки: Директ и Google Analytics рекомендуют как минимум utm_source, utm_medium и utm_campaign. Для бота - параметр start в ссылке t.me/бот?start=..., до 64 знаков из латиницы, цифр, _ и -. Для канала - отдельные пригласительные ссылки со сроком и лимитом; администратор может получить список вступивших по каждой.
Подписчик и заявка - разные результаты. Telegram Ads показывает просмотры, вступления в канал и запуски бота, а заявку считаете вы: бот или форма передают ее в CRM с меткой размещения. Настройку целей описывают материалы «Цели в Яндекс Метрике: какие настроить для заявок и как проверить» и «Как проверить учет заявок до запуска рекламы».
С чего начать при бюджете 60 000 рублей: учебный расчет
Учебный пример, числа условные. Студия услуг: чек первой сделки 30 000 ₽, после переменных затрат остается 50%, то есть вклад 15 000 ₽. Владелец оставляет себе 20% вклада (3 000 ₽), значит, допустимый CAC, полная стоимость привлечения клиента, равен 12 000 ₽.
Нерекламные затраты на клиента 2 000 ₽ (менеджер, маркировка), на рекламу остается 10 000 ₽. Из заявки в сделку доходит 8%: предельная цена заявки 10 000 × 8% = 800 ₽. Метод разобран в материале «Сколько можно заплатить за заявку и за клиента, чтобы остаться в плюсе».
Ячейка теста - 15 предельных заявок: 15 × 800 ₽ = 12 000 ₽ (выбор редакции для иллюстрации, а не статистический порог). Контрольная точка на половине, 6 000 ₽: при предельной цене к ней нужно около 7,5 заявки. Если заявок меньше четырех, цена выше 6 000 / 4 = 1 500 ₽, почти вдвое выше предела: ячейку останавливают. Правило для бюджета: резерв 20%, остальное делим на ячейки по 12 000 ₽, но не больше четырех сразу.
Размещение за 8 000 ₽ должно принести 8 000 / 800 = 10 заявок. При конверсии клика в заявку 10% нужно 100 кликов, а при CTR 2% - 5 000 просмотров поста. Если канал дает 2 000 просмотров, вы ждете больше от CTR и конверсии, торгуетесь или идете дальше. Подставьте свои цифры.
| Показатель | CTR 1% | CTR 2% | CTR 4% |
|---|---|---|---|
| Конверсия клика 5% | 20 000 просмотров | 10 000 просмотров | 5 000 просмотров |
| Конверсия клика 10% | 10 000 просмотров | 5 000 просмотров | 2 500 просмотров |
| Конверсия клика 20% | 5 000 просмотров | 2 500 просмотров | 1 250 просмотров |
Учебный пример: CTR и конверсии выбраны для иллюстрации, это не средние по рынку
- 20 000 ₽: резерв 4 000 ₽, одна ячейка - там, где проще маркировка и учет: Директ.
- 40 000 ₽: резерв 8 000 ₽, две ячейки - Директ и один канал по договору.
- 60 000 ₽: резерв 12 000 ₽, четыре ячейки - Директ в двух режимах и два канала по договору.
- 100 000 ₽: резерв 20 000 ₽, те же четыре ячейки; остальные 32 000 ₽ - на повтор лучшей.
Что сделать в понедельник и как выбирать подрядчика?
Мы не заходили в рекламные кабинеты: описание опирается на открытые документы, страницы Telegram не датированы, условия меняются. Обходных схем оплаты журнал не рассматривает.
- Посчитайте предел цены заявки и размер ячейки: 15 × предел.
- Решите, кто маркирует: Директ автоматически, а для остальных способов ОРД и договор с указанием ответственного.
- Создайте ссылки для каждого размещения: UTM, параметр start, пригласительные ссылки.
- Проверьте каналы по таблице и по реестрам, условия Telegram Ads уточните в кабинете.
- Запустите ячейки и сверьте контрольную точку на половине бюджета.
- После цикла сделки сравните цену клиента, а не цену подписчика.
Главные решения
- сравнивайте способы по трем вопросам: куда ведет объявление, кто маркирует, как измерить заявку
- erid и сведения в ЕРИР нужны при любом способе, включая посев у небольшого канала: штраф юрлицу 200-500 тыс. ₽
- тестируйте ячейками по 15 предельных заявок и останавливайте ячейку на контрольной точке в половине бюджета
Что обсудить с командой
- Выбран один способ для первой ячейки и записано, куда ведет объявление
- Посчитаны предел цены заявки и размер ячейки, контрольная точка стоит на половине бюджета
- В договоре или кабинете записано, кто получает erid и передает сведения в ЕРИР
- Канал проверен по статистике и реестрам, условия Telegram Ads уточнены в кабинете
- У каждого размещения своя ссылка, заявки попадают в CRM с этой меткой
- После цикла сделки сравнивается цена клиента, а не подписчика
Термины простыми словами
- ОРД (оператор рекламных данных)
- Организация из реестра Роскомнадзора: присваивает рекламе идентификатор и передает сведения в ЕРИР
- ЕРИР
- Единый реестр интернет-рекламы Роскомнадзора: сюда через ОРД попадают сведения о рекламе
- erid
- Идентификатор (токен) рекламы, который присваивает ОРД; его добавляют в ссылку или пишут в тексте
- CPM и CPV
- Цена за 1000 показов (CPM) и цена за просмотр поста (CPV); в аукционе Telegram Ads задают CPM
- Ячейка теста
- Один способ размещения с заданными заранее бюджетом, пределом цены заявки и правилом остановки
Источники
- Telegram: Ad Platform Explained, Getting Started (на английском, дата на странице не указана)ads.telegram.org · проверено 03.11.2026
- Telegram: Ad Policies and Guidelines (на английском, без даты)ads.telegram.org · проверено 03.11.2026
- Telegram: Ad Platform Terms of Service (на английском, без даты)ads.telegram.org · проверено 03.11.2026
- Telegram Ads: главная страница платформы (на английском)ads.telegram.org · проверено 03.11.2026
- Telegram: Sharing Revenue with Channel Owners, 31.03.2024 (на английском)telegram.org · проверено 03.11.2026
- Telegram: Checklists, Suggested Posts and More Monetization Options for Channels, 01.07.2025 (на английском)telegram.org · проверено 03.11.2026
- Telegram API: статистика каналов (на английском)core.telegram.org · проверено 03.11.2026
- Telegram API: пригласительные ссылки (на английском)core.telegram.org · проверено 03.11.2026
- Telegram Bot API: Deep Linking, параметр start (на английском)core.telegram.org · проверено 03.11.2026
- Закон «О рекламе», статья 18.1 (КонсультантПлюс, закон в редакции от 04.08.2026)consultant.ru · проверено 03.11.2026
- Закон «О рекламе», статья 5, части 10.5 и 10.7 (КонсультантПлюс)consultant.ru · проверено 03.11.2026
- КоАП РФ, статья 14.3, части 15 и 16 (КонсультантПлюс, редакция от 04.08.2026)consultant.ru · проверено 03.11.2026
- Роскомнадзор: учет интернет-рекламы, частые вопросы (изменено 25.02.2026)rkn.gov.ru · проверено 03.11.2026
- Роскомнадзор: реестр операторов рекламных данныхrkn.gov.ru · проверено 03.11.2026
- Минюст России: деятельность в сфере иностранных агентов, реестрminjust.gov.ru · проверено 03.11.2026
- Яндекс Реклама: реклама в мессенджерах МАКС и Telegram через Директ (страница продукта)b2b.yandex.ru · проверено 03.11.2026
- Яндекс Реклама: посевы в телеграм-каналах через Директ (вопросы и ответы)b2b.yandex.ru · проверено 03.11.2026
- Яндекс Реклама: новый формат «Пост в телеграм-каналах», 08.07.2025b2b.yandex.ru · проверено 03.11.2026
- Яндекс Реклама: реклама в телеграм-каналах, итоги двух лет и выход из беты, 11.11.2025b2b.yandex.ru · проверено 03.11.2026
- Справка Яндекс Директа: реклама в мессенджерах (дата на странице не указана)yandex.ru · проверено 03.11.2026
- Яндекс Реклама: реклама в телеграм-канале, цена и маркировка (обновлено 29.12.2025)b2b.yandex.ru · проверено 03.11.2026
- Справка Яндекс Директа: UTM-метки и динамические параметрыyandex.ru · проверено 03.11.2026
- Google Analytics: конструкторы URL и параметры UTMsupport.google.com · проверено 03.11.2026
- Google Ads: выбор типа кампании, поисковые кампанииsupport.google.com · проверено 03.11.2026
- Meta Business Help Center: детальный таргетингfacebook.com · проверено 03.11.2026
- Meta Business Help Center: цели рекламы в Ads Managerfacebook.com · проверено 03.11.2026
- Meta Business Help Center: этап обученияfacebook.com · проверено 03.11.2026
- FTC: Disclosures 101 for Social Media Influencers, ноябрь 2019 (на английском)ftc.gov · проверено 03.11.2026